畅销药。直到今天,大型制药公司的瘾。一大片可以产生一个巨大的ROI和基金的发展新药和新的营销计划但是今天重磅药品是不利的。
今天的医疗环境中,成本控制是一个关键元素。在未来的几年中很多专利药物会包括立普妥,再普乐、适应症和伟哥。保险公司,添加新的和改进的品牌之前,要求临床证明新产品比仿制药。此外FDA绞尽脑汁考虑所有新药应用程序和在大多数情况下是要求更多的临床研究之前批准减少市场上的药物和这些产品的投资回报率。
制药公司已经从个体病人集中容纳大量股东华尔街分析师的利益冲突。
而不是奖励优秀的故障大多数制药公司继续惩罚平庸的成功。而不是拥抱一种态度的人关键制药公司奖励那些“符合”,不要兴风作浪,即使这意味着留下病人和客户的利益。
长尾理论,许多年前,简单地说,而不是依靠一个或两个巨大的产品公司应该最大化投资回报率对很多产品,没有巨大的销售。你会认为现在医药行业内领导会承认,但似乎他们都赌下一个大的产品。
营销,在医药行业中,似乎对新处方和新病人。他们市场质量而忽视个体。有点像盯着远处的山脉而忽略的美丽鲜花在你的脚边。是时候改变这种想法?
我个人认为,都需要关注。营销人员需要让人们在他们的目标市场要求一个处方,但一旦他们要求一个Rx他们也需要让他们继续治疗。这是困难的我知道,但之前你可以有一个巨大的成功,我们可能会需要大量的失败。特别是如果你订阅药物将会越来越难。
DTC营销可以使患者的诱因之一。一旦消费者看到DTC广告他们更有可能上网和研究产品和健康状况的人如果有兴趣有症状的健康状况,他们正试图了解可能的原因。
消费者不会在电视上看到广告,然后跑向他们的医生询问一个Rx不管有些什么DTC营销人员试图让我们相信的。今天市场营销对消费者需要更个性化的方法与相关内容和信息。
很难改变商业模式,但是当你继续同样的营销甚至认为商业环境改变了你只是忽视今天的经济和消费者行为的现实环境。不要依赖大片,依赖与客户形成关系通过相互尊重和交换的信息并不总是出售。没有必要改变。生存不是强制性的。
任何改变,即使改变更好,总是伴随着缺点和不适,而是因为他们的方式,事情不会保持它们的方式。
理查德。迈耶是执行董事/负责人在线战略解决方案和博客DTC Marketing.com的世界。
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