医生关键意见领袖(相关政府)被视为一种宝贵的资源在制药(迄今为止被称为制药,但包括医疗设备公司)行业。
在一项研究中,100名相关政府进行调查,KOL的最重要的特征是,“同事们经常寻求意见或建议,说经常在地区或全国会议上发表了文章主要杂志在过去的两年里,认为自己新的治疗方法或过程的早期采用者病人护理和帮助建立协议。”
在内分泌相关政府的另一项调查由思想领袖于2011年拍摄的选择、KOL咨询公司70%的资深相关政府报告说,他们更喜欢和预期接触主要是医学与业内高管或联络,与销售或营销。
数字制药公司大约3%的营销预算投入到2013年的数字。但十年前有人认为60%的零售销售将通过互联网?目前数字医药营销一般分为patient-focused或physician-focused。应该有三分之一,甚至可能更有效的策略:针对医患接触的团队。
多渠道营销还将包括混合客户集团市场营销。医生相关政府将开辟道路为提供者接受共享决策奠定了基础。制药公司带来了得天独厚的优势来促进病人参与的采用在两个提供者和病人方面。纳税人可以移动数字水平但不那么容易,不容易的照顾。这些新的相关政府不会取代传统的但会赞美他们。会有部分的提供者和患者群体少(希望只是最初)接受digitally-based营销工具。这些相关政府将尊重同行的医疗水平,将面临病人宣传。他们会帮助医生采用的工具以及使用数字技术工具的临床调查。
我想讨论一些基本参数建立医生数字相关政府。
1。移动应用的效果应该与临床研究评估。这将是一个新的必要的卫生保健的重点在未来,从营销和临床结果的观点。移动应用程序针对疾病管理可能会发现自己纳税人以及医院的处方,类似于药物疗效较差。一个预计,定位等列表将与临床疗效(和成本较小的程度比药物或设备)。临床医生总是会问,“它可以工作吗?“医生数字相关政府将证明的人。他们将发展中国家和主要研究(以更少的成本和监管障碍比药物),评估临床结果以及用户(提供者、病人和照顾者)方面的经验。
2。医生们在十字路口的医疗和数字。EHR是当今数字医疗中心。在一个时间点上这将毫无疑问转向病人门户。病人门户将理想成为连接健康数据网关无线葡萄糖测定仪,生命体征监测,更复杂的传感器,和其他patient-derived过滤数据。一个面向病人的数码工具,将最大的成功领养,如果医生推荐的依从性。临床应用周围循环(相关的可操作的病人,希望提供的数据生成的治疗建议)必然会通过EHR流经临床医生。
3所示。相关政府提供最好的了解临床和工作流通过数字工具来解决问题。不再有明显的一个例子,一个潜在的巨大的数字工具,不受欢迎的,因为它难以符合临床工作流程的电子健康记录。它旨在解决监管和偿付问题,不符合护理本身是交付的方式。数字工具的成功取决于他们插入临床工作流(最好在护理点)。此外,流程需要支持的工具。患者行为确定是否下载该工具和再现。坚持不是一个新问题。
但是我坚持认为因素药物不同的数字工具。了解用户体验,连接问题,和整个的教育提供者社区数字移动健康一般来说是独一无二的。全面的有效的集成数字战略转化为制药公司将需要数年时间。它将加速与制药公司的伙伴关系与其他学科(移动健康,行为学家,用户体验专家)和医生相关政府的存在。
4所示。这不是关于产品;它是关于人类的经验。如上所述,数码工具的成功最终取决于行为与患者持续使用数字工具,把它作为一种有益的生活经验的一部分,转化为持久的动力。医生是人类的元素之间的数字工具和病人。他们必须提供工具和不可分割的一部分提供的数字体验的环境是培育和发展。移情(今天缺乏卫生保健)可以传染给病人只能通过人工交互。显示一个数字工具病人或照顾者传达移情通过病人以新的方式。相关政府可以提供支持,鼓励,这些技术的采用和临床理由同行。这样,人类经验的提供者使用这些工具也提高了。
5。病人接触必然涉及到医生。病人接触最好可以定义为“个人行为必须获得卫生保健服务的最大好处。“隐含在这个定义是最好的信息(交流)和工具已经提供给病人。最佳的病人护理包括共享决策的病人。医生关闭循环,因此是一个关键组成部分病人接触的工具。医生数字相关政府最欣赏的数字工具的作用在发展中关注的病人参与。工具是一个解决方案只有一个上下文的病人参与。教学这些工具如何因此变成解决方案提供者是数字相关政府医生的使命。
很明显,制药公司认为病人(公众)的客户。如果“出售”是疾病状态意识,可以完成(数字和健康知识方面的考虑)的框架内。然而,下一个步骤是(即采用。,filling the prescription) and then adherence. Here is where the rubber needs to meet the road. Digital will succeed (on many fronts) more than traditional channels.
然而,新一代的营销者以及KOL是必要的。我号召制药帮助病人参与下一步通过一个新的独特的营销策略。
大卫李谢尔是心脏生理学专家和顾问,DLS医疗咨询、LLC。以他的博客网站,大卫·李·谢尔。