今天很多医生都无法看到医药代表(PRs)。然而,PRs做作为一个巨大的资源,找到一个办法让他们的访问更加高效和集中是一个客观的我们都需要争取。
我记得请求采访卢•霍尔茨主教练在巴黎圣母院,告诉他的秘书面试的日期和时间。前部长结束我们的谈话,她告诉我,教练霍尔兹将允许10分钟的采访。十分钟采访最著名的教练之一的时间吗?我怎么可能在这么短的时间吗?
我打电话给几个朋友在媒体上,问如何完成面试在短短10分钟。他们建议我提交的问题我想问教练霍尔兹,所以他可能会考虑到他的回答在打电话之前,我能够专注于记录答案。我给五个问题,在指定的时间,和他回答问题9分钟!我问他是否想看这篇文章之前我提交给出版商,他说,“不,尼尔,那不会是必要的;我知道你会做得很好!“在10分钟后开始电话,他挂了电话。任务完成。
同样的技术可以被用于医药代表。当一位代表来办公室,请去看医生,他们有一个注意,我可以和他们见面,但让他们完成一个表单清单三个问题或细节,他们愿意讨论和形式要求在7.5分钟如果他们能做到这一点。(我想提供一个奇数,所以他们知道我将检查我的手表。)我也有一个沙漏,我翻来提醒他们,他们是“钟”或“在沙子里。“作为一个权衡的公关,我将尽一切努力准时看到它们。
这种技术只关注公关回答的话题,他们放置在表单上,并鼓励它们言简意赅和简短的访问。如果你是一个医生有一个时间的问题,因为你看到越来越多的病人,然后尝试这项技术,你会发现你仍然能够看到公关没有重大损害你的时间表。
尼尔·鲍姆的泌尿科医生和作家推销你的临床实践:道德、有效、经济。在他的同名网站,可以联系他尼尔·鲍姆博士,或者在脸谱网和推特。
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