我写这篇文章的目的是试图回答一些我们被问到的关于多层次营销(MLM)的更流行的问题。为什么要写这些?除了我和我妻子卷入了一个这对我们的收入产生了重大影响,现在参与进来的医生数量非常多。
我的目标不是让每个人都出去加入传销公司。我绝对不认为它适合所有人,但如果他们理解它,并把它当作另一份工作来对待,有些人会成功。然而,灵活性、可扩展性和剩余收入的潜力是吸引我们的原因。
就像你可以参与的一些业务或投资一样,并不是所有的传销都是合法的或好的机会。所以,请尽你所能,了解你正在做什么,就像你决定投入时间、精力和金钱的任何事情一样。
1.什么是多层次营销(MLM)?
在这种商业模式中,产品或服务由分销商(也可能被称为顾问,推销商等)销售,并从中收取佣金。分销商还可以从招募的销售团队的销售中获得报酬(与一些特许加盟模式不同)。这种模式也可以被称为直销或网络营销。
2.一个人通常是如何获得报酬的?
基本的前提是-销售分销商通过两种方式得到补偿:
- 对自己的产品/服务销售给客户,以及
- 关于招聘团队的销售情况
然而,具体情况在不同的传销公司之间有很大的不同。这就是你要做尽职调查的地方。如果一个薪酬计划看起来不公平(只有早期采用者在赚钱),或者你很难理解它(它非常复杂),这可能是暂停的原因。
3.这是传销吗?
它有助于定义传销是什么:一种非法的商业模式,招募成员,并承诺在招募其他未来成员的基础上支付报酬。关键是会员只能通过招募来赚钱,没有提供有效的产品或服务。随着招聘的持续和增加,这种模式变得不可持续,后来加入企业的人无法盈利,因为资金只会向上流动。
有些传销绝对是变相的非法传销。所以做好调查并问一些关键问题是很重要的:
- 是否存在客户有需求的实际产品或服务?(你认识使用该产品/服务的人,但他们不是公司的分销商吗?)
- 实际客户占销售额的百分比是多少?
- 你是否需要购买大量库存来出售以赚钱?(这可能是该公司向自己的分销商“销售”产品的一种方式。)
4.多层次营销产品低劣吗?
这个问题很难回答,因为每个公司和产品/服务都是不同的。然而,就像任何其他产品一样,要做足研究。阅读评论,查看客户满意度,并注意他们的退货政策和费率。一个好的公司会支持他们的产品,有慷慨的退货政策和低退货率。
5.为什么成功率这么低?为什么赚钱的人那么少?
事实上,有研究表明,99%参与传销的人都是赔钱的。为什么会这样?
想象一下一个传统的企业,有人可能花了几年的时间来学习和从头开始,也许还申请了一笔小的商业贷款——这个企业家很可能会加倍努力工作,并在最初的几年里坚持下来。已经投入了如此多的时间、金钱和精力。小企业在刚成立时出现亏损是很正常的;事实上,有消息称,小企业平均需要18-24个月才能盈利(如果它能生存下来的话)。
相比之下,进入大多数传销的门槛是相当低的-通常几百到几千的初始启动成本,没有必要的经验或培训。不幸的事实是,大多数传销企业家不太可能坚持最初几个月到几年的艰难业务-放弃并称之为损失。
可能还有其他因素,比如人们加入公司是为了获得折扣。但我相信,为什么传销的成功率比典型的小企业低得多,最大的因素是许多人没有意识到这种商业模式不是一个一夜暴富的计划,需要坚持和耐心。所有的业务都需要前期工作,即使初始成本可能更低,启动过程可能在传销中更容易。
6.为什么这么多医生这么做?
如今,许多人都喜欢灵活的、可替代的收入来源,医生也不例外。随着医学困难的增加(我不打算深入讨论这个问题)。如果你在这里,我假设你很清楚),越来越多的医生正在寻找其他选择。
然而,这并不是没有争议(见问题3),所以我最不希望看到的是医生陷入他们不理解的事情。这同样适用于任何类型的投资,从股票市场到房地产,再到天使投资。
7.经营一个传销业务需要多少时间?
根据我们的经验,做得好的人是那些把它当作真正的生意或工作的人。他们愿意投入持续的努力,以使任何新业务起步并运行。(见皮姆德太太的三天生活)。
话虽如此,对于大多数传销商来说,创业初期的“头疼”问题已经为你解决了:网站、法律、产品开发、品牌推广等。因此,作为一名企业家,你可以专注于营销,这是利润的来源,也是这些商业模式如此吸引人的原因。就像任何生意一样,你投入的时间越多,你期望看到的回报就越多——这完全取决于你自己。
“被动收入,医学博士”是一名医生,他在自己的同名网站上写博客,被动收入
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