最近,两个器械推销员突然来到我们小型的私人胃肠病学诊所。他们正在推销一种产品,可以快速、无创地确定患者肝脏中形成了多少瘢痕组织,这是评估肝炎和许多其他肝脏疾病患者的有用工具。2022年卡塔尔世界杯积分榜
我们是医生,不是企业家。我们不认为结肠镜是一种资本主义工具。然而,这两个推销员不停地用事实和数字向我们兜售他们的产品能赚多少钱。他们知道保险赔偿率,并能根据我们的预计业务量迅速计算出我们业务的投资回报率。他们意识到他们的设备的成本将超出我们的承受能力,并提出以巨大的折扣向我们出售“翻新”产品。
由于种种原因,我们对购买这个设备不感兴趣,因为我们负担不起。
这就是令人惊讶的地方。他们两人一次也没有提到,甚至是无意中提到,他们的产品是一种可能帮助人类的设备。这些家伙太笨了,太透明了,他们甚至没有足够的能力假装对肝病患者的健康有兴趣。当然,无论如何,我们都能识破他们的伪装,但至少他们会装模作样,希望我们可能不会认出他们的装模作样。
之后,我们的办公室经理收到了大量的电子邮件,恳求我们重新考虑我们的拒绝,并提供了“新的和改进的”计算方法,保证我们能够盈利。而且,借用了深夜电视购物节目中的技巧,他们现在对一款新发现的翻新产品提供了更大的折扣,他们建议我们不要错过这种交易。
我们有很多销售人员来看我们。当然,我们知道他们在销售产品。但是一个真正的专业销售人员了解他的客户,而这些人却大错特错。我们是医生,不是把创收作为首要目标的对冲基金经理。
销售人员应该如何向医生推销?当设备或药品代表来找我们时,他们最好向我们推销他们的产品如何能帮助我们的患者改善他们的生活。能自己卖的产品卖得最好。
Michael Kirsch是一位胃肠病学家,他的博客在MD告密者.
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