从业快五年了,我谈成了第一份合同,多次加薪,电话补偿和独立承包商的地位。我通过研究自己的市场价值和阅读谈判策略来进行准备。以下是我在这条路上学到的几点。
如果你在医药方面谈判,你可能会觉得自己是唯一一个。
这些年来,我那些处于职业生涯中期的同事们透露,他们的薪水从未增加过一次,只是偶尔减薪,或者在没有加班费的情况下加班。因为刚开始接受培训时,我的薪水比他们低,所以我知道,随着时间的推移,谈判对于让我的薪水达到我想要的水平至关重要。不谈判不是我的选择。
我的第一课
2014年,我的专业市场不景气,我和同事都很担心。在辛苦找了几个月的工作后,我们每个人都收到了起薪相同的工作邀请。我们每个人都可以通过要求更多来提高最初的报价。要求加薪是令人生畏的,尤其是在给新雇主留下第一印象的时候。但是,坐在桌子另一边的诊所经理们把医学视为一门生意,如果你想得到适当的补偿,你也应该得到。
考虑一下如何应对最初的起薪:
a)还盘=(初始报价)* 1.05
b)一个会让你被笑出房间的数字下面的数字。
c)介于两者之间
医学培训中没有教过谈判
在实习和奖学金期间,工资是基于一个人的“PGY”,或研究生一年的水平,有一些地理上的差异。在这种模式下,学员习惯了三到六年不谈工资!我们不协商我们的福利或餐卡;我们只是接受所给予的。培训结束后,工资增加到初级主治医师水平,等式中加入多个变量。
有了这个新的规则手册,没有经验的主治医生必须迅速学会为自己辩护。
知道:
- 你们提供的轮班服务的现行价格是多少?
- 其他人会收到多少电话补偿金?
- 电话话费包括在日、周或年的费率内吗?
- 你最现实的期望是什么?
- 你至少需要什么才能得到充分的补偿?
了解这些数字是避免谈判后遗症的关键。
重新谈判:这不是一次性的交易
当了一年主治医生后,我准备重新谈判。我拿的是固定工资,经常被要求在周末加班,却没有加班费。当时,我觉得我已经付出了代价。但那一年之后,毫无疑问,我必须争取更好的条件。
例如,量化你所在领域的平均医生薪酬与你开始工作时的薪酬差距。我想我的薪水应该在工作的前五年稳定在较高的水平,如果不是更早的话。将中位数工资和起薪之间的差额除以5,计算出你想要的年加薪幅度。由于这些数字对于一个新的主治医生来说并不熟悉,所以提前计算是很重要的。熟悉这些数字可以最大限度地降低一时满足于极少需求的风险。
每年加薪=(理想工资-起薪)/成为合伙人或达到收入峰值的时间
打破讨论薪酬的禁忌
谈论薪水:和你周围的人,和你一起接受培训的人,还有开会的同事。这种行为促进了透明度,并有助于公平竞争。
妇女和少数族裔容易受到薪酬缺乏透明度的影响。Glassdoor网站2016年的一项分析基于众包数据,量化了美国、英国和澳大利亚的性别薪酬差距。在控制了各种因素后,作者揭示了包括医药在内的各个行业存在“调整后”或无法解释的性别薪酬差距。提高透明度有助于女性、少数族裔和职业生涯初期的人争取最佳薪酬。2022年世界杯参赛球队
研究自己的价值
以下是一些在线资源,可以帮助你计算出你的市场价值。
- Radworking有工作描述,包括起薪和可能的报酬。
- PayScale当您在其他用户的网站上创建个人资料时,共享来自其他用户的关于薪酬和福利的匿名信息。
- Doximity有一个交互式工资地图,其中包含来自美国18000多名医生的匿名数据
- 招聘人员和行业代表可以作为区域信息和机会的来源。
评估你的目标用户
你是在和同龄人或不同时代的人谈判吗?有文化因素在起作用吗?我当时在和三个人谈判。我是诊所里最年轻的医生,也是小组里唯一的女性介入放射科医生。
这些因素会影响一个人在谈判中被别人如世界杯欧洲预选赛积分榜何看待。看看谢丽尔•桑德伯格(Sheryl Sandberg)在她的畅销书中对女性必须走的“钢索”的分析吧瘦的。
穿上厚脸皮,以防万一。在我职业生涯的早期,我被称为“金钱饥渴”。参加讨论时,这是我最害怕的事情:因为为自己和家人辩护而受到批评。此刻,我没有反应,而是像在谈公事。后来,我收到了关于不恰当言论的道歉。为了最大的补偿而谈判并不贪婪。这很聪明。
练习(有限的)耐心
在我担任主治医生的第一年之后,我的合同谈判被推迟了几个月,因为集团与我们服务的医院系统进行了谈判。那是一段充满不确定性的时期。我的首席运营官似乎让我做好了减薪的准备。最后,我的合同被审核了。我的通话量增加了,报酬也大幅增加。当时,等待团队在医院站稳脚跟,是我进行第一次合同修改谈判的关键先决条件。
培养与决策者的关系。
展示你对你所在的团队或机构有多么重要。“自吹自擂,”黛布拉·康德伦(Debra Condren)在她的书中这样描述amBITCHous:(定义)一个女人谁:1;挣更多的钱2。有更多的权力3。得到她应得的认可。她有决心去追求自己的梦想吗。和你的老板分享你得到的任何表扬。当我的一位病人给我们医院的首席执行官写了一封赞美信,称赞我和我的团队提供了出色的护理时,我收到了一封来自医院管理部门的感谢信。我立即把这封信转发给了我们集团的首席执行官。他的反应是称赞我为“明星”。
突出你提供的任何灵活性:你是否可以这一周提供高端介入服务,下一周提供诊断服务?这使得医生的日程安排具有极大的灵活性。你是否在某个领域是最新的,例如,只是因为在移植中心工作?你有没有通过你的领导来改善实践?
向你的决策者展示更多的转诊,提高部门效率,优秀的患者结果或你的转诊医生的好评。向团队展示自己是一个稳定的资产,可以增加个人资本,并在谈判时增加筹码。
谈判什么
一些机构根据学术等级或其他等级因素支付薪酬。如果更高的薪水是不可能的,或者即使可以,考虑协商其他的东西。
如:
- 带薪休假
- 新标题
- 学术或行政时间
- 教育津贴
- 办公空间
- 接触助理
产假结束时,我谈妥了一份独立合同工协议。现在我对自己的日程安排有了更好的控制,目标是每年至少休息10周。
合同评审
合同是工作关系的框架。与律师一起审查是很重要的,尤其是一位有谈判医生合同经验的律师。如果你不熟悉竞业禁止条款、合伙、收购或医疗事故保险等概念,这一点尤其重要。
我最初得到的是一份用于诊断和介入放射科医生的标准合同。我的律师能够帮助我制定协议,以反映我作为医院介入放射科医生、内部诊断放射科医生和偶尔远程阅读者的工作组合。例如,我最初没有得到任何电话补偿金,但通过谈判,我为那一年接听电话的周数设定了上限。
尾险不包括在惯例范围内,是不可谈判的。我的律师帮助我了解如果我换工作,未来的成本意味着什么。合同规定了在一次成像移位中需要读取的最少研究数。我们增加了条款,在我无法控制的情况下,比如医院容量低,保护我不被扣工资。
我通过一个叫做UpCounsel的在线市场找到了我的律师。合同审查包括电话咨询、后续电子邮件和合同修订审查。个人推荐给律师,特别是在你将要工作的地理区域,如果这是你的选择,是理想的。
随着就业市场的改善,谈判又有了新的机会。
这些策略不仅适用于真正优秀的候选人或那些获得了多份工作机会的人。为了优化你所做工作的报酬,磨练和利用你的谈判技巧。谈判游戏的变化可以在不同的环境中进行,无论是学术或私人,诊断或干预,城市或农村。
去获得你应得的。
芭芭拉·汉密尔顿介入放射科医生和博客在累欣然。可以通过Twitter联系到她@TSuperheroine。
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