大多数医生都意识到我们国家的私人诊所正在瓦解。出于经济或其他原因退出私人医疗实践预示着政府控制的雇佣医疗实践以及医疗行业本身(包括医学院教育)的接管。
一位世界知名的营销和商业专家为那些希望在我们仍然可以做到的情况下保持独立于这种医疗实践限制的医疗保健专业人员提供了重要建议:
我今天要讲的很多内容都与你的独立程度有关。在金钱方面,在客户选择方面,在客户选择方面,在你做生意的方式方面,在你希望与谁做生意方面,以及在与你现在做生意的人做生意方面,你希望如何收费。
你们中有很多人从事医疗保健工作。你们最大的问题是,你们的诊所是要参与管理式医疗,还是选择退出,成为一个真正的以服务换取现金的诊所?
很有可能,如果我们的医疗保健系统很好,我们就会有两个医疗保健系统。我们会让我们这些付钱就能得到想要的东西的人。还有那些在某个地方排队领救济的人被那些像邮政工人一样工作的医生虐待。这中间会有很大的差距。
所以,牙科和脊椎治疗行业在某种程度上都是完全脱离保险体系的做法。他们对病人说,我们是这样做生意的。你付钱给我们。如果你能得到补偿,你就能获得更多权力,但我们不会参与这一过程,这是你的问题,不是我们的。如果你能做得很好,这是最基本的秘密,这是我们进入市场营销的原因。要有很大的独立性,就是要有足够的交易流。
最后,如果你的营销行动一致,有足够的潜在客户、客户和病人流向你,你就可以非常独立。你知道,就像我说的,当你没有客户的时候,你需要一种不同的心态来保持恶性独立。但如果你想享受这种态度,当你拥有的客户多于你需要的时候,你很容易拥有这种态度,无论如何你都必须赢得胜利。所以,你也可以击败那些不完全按照你喜欢的方式做生意的人。
保持独立是按照你想要的方式经营你的企业的一种极好的方式,所以你可以赚你想赚的钱,拥有你想拥有的客户,并收取你想要的费用。
附注:别忘了,谁能花最多的钱获得客户,谁就赢了。
有许多策略可以避免政府对医疗实践管理的限制,同时保持医疗实践。目前,做到这一点最有利的方式被称为礼宾服务。上面的建议现在对你有印象了吗?
然而,确保你在私人执业中生存的最关键和可靠的方法是学习和使用你从商业教育中获得的知识。这是世界上所有其他企业生存的标准。
美国所有的医学院从来没有打算为医学生和医生提供商学教育,而且现在也没有这样做,一个显而易见的原因是,他们不希望医生变得足够聪明,可以绕过政府对医疗保健和医疗行业的控制。
当我们的政府通过专制的收费限制和执业授权来控制我们的医疗实践业务收入时,我们几乎没有什么杠杆来提高我们的个人潜力和我们对患者的增加价值。
政府用来主导我们行业的弱点可以追溯到控制我们的收入,这是医学教育体系盔甲的核心缺陷。
你能想象有成千上万的医生,在缺乏商业教育的情况下,已经放弃执业,提前退休,选择自杀(每年约400人),因为经济原因失去了家庭,不得不把他们的医疗实践转移到其他地方,因为这些精英专业人员缺乏适当的收入而引起的业务或行为问题而遭受国家医疗委员会的侮辱和惩罚吗?
即使是那些碰巧选择了收入最高的专业的富有的医生,他们也被迫忍受失望和倦怠,而今天大多数医生都同意这种情况正在发生。
我们为什么缺少医生?为什么医学院很难招到优秀的学生?为什么农村私人行医的医生必须生活在中产阶级的最低水平?真相很难被承认。
毫无疑问,在我看来,所有受过商业教育的医生将永远不必忍受目前对医生的执业限制,并且可以避免我们政府过度干预的大多数令人震惊的方面。
没有商业和营销工具的实践会阻止你发挥作为执业医生的最大潜力。大多数医生不相信这一点,因为他们从未接受过关于商业教育的好处的教育,如果你认识到这一点,你会感到震惊。
你必须问自己,为什么医学院教育的学者和领导者不仅从来没有告诉你商业工具的好处,而且从来没有找到一个好的理由来提供这种教育?你的医学院有没有告诉你这些非常重要的因素?
柯蒂斯·g·格雷厄姆是一名医生。