在过去的一个世纪里,美国没有一所医学院曾经为任何医学生提供或提供商科教育。你自己去看看吧。再考虑一下,95%以上的毕业医生对商业一无所知,因为他们在医学院时从未被告知商业教育对任何医生,尤其是那些在私人行医的医生有多大价值。为什么会这样?
也就是说,美国每年大约有2.2万名医学院学生。再乘以100年,就有220万名医生没有接受过商科教育。当然,我们的一些医学院一直在思考和测试如何做到这一点。美国以外的医学院是否提供这样的课程值得怀疑。我还没有找到。
从所有标准来看,医疗实践都是合法的,无论是私人的还是商业的,还是政府控制的医疗设施。你可能没有注意到世界各地的商业标准和标准,这是任何企业成功所必需的。并且是商业教育(管理和营销)的直接结果。
大约52%的医科毕业生打算在专业培训后,每年单独或集体进入私人医疗实践。这意味着,比方说,每年有2万名医科学生将面临建立和开办私人诊所的问题,几乎所有人都不知道如何去做。
你和我都知道,当我们像我一样对商业一无所知时,这是如何实现的。你可以把这本书称为一个脆弱的集合,它汇集了许多来自其他从未接受过商业教育的医生的建议和信息。我们可以叫它“盲人领盲人”吗?
一旦让一个普通的医疗实践开始运行,在你的医疗实践生涯中,必须以某种方式改变或改变一系列连续的坏的和好的决定。好消息是,如果你接受的是商科学术教育(而不是MBA),就不会出现这种情况。
大多数商业专家和顾问多年来都知道,大多数私人诊所的医生在退休时留下了100万美元。他们没有商业知识来认识到他们周围隐藏着金钱资产。医生在实践中也没有及早认识到财务问题,以防止因财务原因而失去他们的实践。几十年来,成千上万的医疗实践被持续摧毁,但没有人对此进行记录。
这个神话蒙蔽了几乎所有的医生
医学学者很少接受过全面的商业教育,受这一古老传统的影响,大多数医生认为医生不需要接受商业教育就能行医。问题在于,这种信念从未适应我们的经济体系。
不幸的是,大多数医生都认为,与接受合适的商业教育相比,他们自己在经济上也可以做得一样好。医生私人执业的收入可以与成千上万的新开始的小企业相比。研究证明,从未接受过商业教育的小企业主在创业前五年的失败率为95%。
医生属于同一类别,但有一些优势,往往可以提高他们赚取足够收入的能力,以继续行医。最主要的优势是有一个潜在的无限的收入来源,附近有大量需要医疗服务的人。这个来源必须以某种方式增加到医生喜欢的水平,因为这是他们最终的收入来源。
这就是每个医生认为他们的收入足够,令人满意,满足他们个人和家庭生活方式的地方。一开始是一阵慌乱,但很快就发现他们的病人正在以一种不可预知的方式进来和离开他们的诊所。在这一点上,大多数医生面临着下一个问题——留住更多的病人,而不是转到另一个医生那里。
你开始思考如何利用你天生的创造力来完成这项任务。你的大脑一片空白。但是,你记得你从来没有学过任何关于商业管理或营销你的医疗实践的知识。当然,你的天才足以建立一个合理的医疗机构。我不会提及你是如何提出这些建议和选择的——因为你和我一样,从其他医生那里得到了这些建议和选择。
我不知道医生们传递这些指导和建议有多少年了,这些指导和建议都来自那些自己从未接受过真正的商业教育,但通过反复试验,他们学会了足够多的收入。就收入而言,实习的头几年似乎趋于平稳。但现在,另一个问题出现了。
你发现自己想扩大你的医疗业务。你知道你是通过营销来做到这一点的,但却不知道如何才能盈利。你认为你知道怎么做,只是因为你很聪明,不需要更多的帮助。
这是一个转折点,大多数私人执业的医生被锁定在他们创造的系统中,失去了对他们医疗生涯命运的控制。他们让环境自己决定。
在医学院期间,我们所有人都没有注意到,你可能需要商业工具来启动和维持你的医疗实践业务。至少,这些商业知识会让你省下几周的时间和压力,试图以正确的方式开始。当你发现如何增加你的实践,收入和病人负荷时,你可能会把它搞砸。
不要告诉我,在没有接受商业教育的情况下,你已经在这个框架内发挥了你的终极潜力,因为我知道,你不会承认在你的智力水平之外,可能有解决这一切的办法。通常,这是自大的问题。因此,你必须承受众所周知的后果,即永远没有足够的收入来满足你对实践和职业的期望。
要帮助任何医生做得比他或她认为他们已经做得更好,几乎是不可能的。所以,你满足于一个平庸的诊所和医疗事业。其后果如今已经渗透到我们整个行业。可悲的是,这一切都可以通过商业教育消除。这种教育在今天是可以获得的,而且成本很低,同时还可以继续你的练习。有人告诉过你吗?
柯蒂斯·g·格雷厄姆是一名医生。