医学审美领域正在经历大幅增长,预计2023年市值数十亿。作为非侵入性审美过程的需求上升,越来越多的医生被医疗激光设备。然而,这个行业是饱受卑劣的销售策略和价格过度设备,离开医生亏本。
医疗激光设备的价格过高的景观。医疗激光设备,尽管技术先进和有效,因其高昂的价格而臭名昭著。医生常常被迫购买这些设备,花费几十万美元,的面具下有前途的投资回报率(ROI)。
无声无息的ROI海市蜃楼。销售代表经常操作医生通过提交伪造的ROI。他们声称每月销售一个程序将覆盖设备的成本。然而,这ROI计算往往是有缺陷的和误导,因为它未能考虑耗材等其他费用,融资,和维护。
销售策略的压力。销售代表的医疗激光设备是臭名昭著的压力的策略。他们一直打扰医生和办公室工作人员不断的办公室访问,电话和电子邮件。然而,一旦购买,once-attentive销售员是无处可寻,离开医生的困境。
医疗激光设备的隐性成本。设备的初始成本只是冰山的一角。一些隐性成本与这些设备,医生需要注意的。
耗材:经常性费用。医疗激光设备需要耗材如乳液、机头封面,眼睛盾牌,垫每个用后需要更换。这些看似不大的费用可以迅速积累,增加设备的总成本。医生是至关重要的考虑设备设计时考虑到最小维修和回收。
培训成本的负担。适当的培训是至关重要的安全有效使用任何医疗激光设备。然而,一些制造商利用这个必要性收取过高的费用购买后培训。在一些州,认证人员操作这些设备是强制性的。
惊人的设备成本。许多制造商收取预付一笔费用从120美元到300美元的新医疗激光设备。他们证明这些引用研究和开发的成本,广泛的试验获得FDA的批准,和保险。然而,医生是至关重要的区分真正的高成本和价格欺诈。
融资陷阱。融资这些设备可以添加额外的采购总成本的50%。许多金融公司不允许提前支付的债务,将收取全额利息,即使机器提前付清。这可以大大增加设备的总成本。
新模型的诱惑。就像医生完成偿还设备,制造商经常发布一个新模型。医生又将投入数十万美元,被困在债务和开支的恶性循环。
可怕的保修。尽管他们的天文成本,保证这些设备通常只持续一年。这是大大低于担保提供房子和豪华轿车,通常类似的定价。这个简短的保修期叶医生容易保修期后维修成本高。
不可靠的售后支持。销售代表经常承诺更为全面的售后支持。然而,一旦购买,销售人员往往变得不可用,让医生没有承诺的支持。
医生简单的目标。医生常常处于劣势在这个行业由于缺乏业务知识。医药销售代表利用这个漏洞,使用高压销售策略和欺骗性的ROI承诺强迫医生购买昂贵的设备。
在医疗激光设备行业。医生的关键方法是医疗激光设备市场敏锐的眼光。这里有一些问题,可以帮助做出明智的决定:
- 演示的设备可以在购买之前安排吗?
- 有设备所需的耗材吗?
- 什么类型的病人不能被这个设备吗?
- 生产设备及其组件在哪里?
- 分别是培训收费,还是包含在采购成本?
- 是连续提供培训?
- 所需的设备预防性维护是什么?
- 设备的保修是什么?
- 维修保修结束后的成本是什么?
- 什么样的客户服务可以预期售后?
埃米尔Shakov是一个通用的外科医生。